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LinkedIn-紹介営業を生み出す企業ページ運用
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInは、B2Bにおける紹介営業の土壌として、これ以上ないほど豊かな可能性を秘めています。
単なる情報の掲示板ではなく、信頼が循環し、新しい縁が次々と生まれるデジタルの本社として、企業ページを機能させることが重要です。
まず、入り口となる企業ページは、訪れた人が一目でここは信頼できると確信できる店構えに整えます。
事業の核心を突くバナー画像や、検索されやすいキーワードを織り交ぜた説明文。
すべての項目を埋め、次にどこへ進めばよいかの道しるべとなるボタンを置く。
この丁寧な準備が、紹介してくれた人の顔を立てることにもつながります。
コンテンツの作り方にも、紹介のループを生むための仕掛けを施します。
自画自賛の宣伝ではなく、顧客が実際に手にした成功の記録を、
思わず誰かに教えたくなるような物語として発信する。
また、紹介してくれたパートナーに感謝を示し、公に称賛する場を作ることで、
また誰かをつなげたいという善意の連鎖を構造的に作り出します。
ただし、企業という大きな看板だけでは、人との距離はなかなか縮まりません。
そこで、リーダーや従業員一人ひとりの発信を、強力なブースターとして活用します。
個人のプロフィールを「誰の悩みを解決できるか」という視点で磨き上げ、
チーム全体で価値ある情報を分かち合うことで、信頼の網の目を広げていく。
さらに一歩踏み込んで、既存のネットワークに直接、橋渡しをお願いしてみるのも手です。
相手のつながりの中に、自分が力になれそうな人がいないか。
「もしよろしければ、あの方をご紹介いただけませんか」と率直に、かつ誠実に尋ねる。
その際、相手がコピーしてそのまま送れるような紹介文を用意しておくといった
細やかな配慮が、紹介という重たい扉を軽く開ける鍵になります。
日々の小さな交流を惜しまず、まずは自分から業界に価値を投げかけ続けること。
企業ページという揺るぎない土台の上で、人間味のあるやり取りを積み重ねていけば、
LinkedInは、あなたの代わりに最高の案件を運び続けてくれる、
24時間稼働の紹介営業システムへと進化していくはずです。
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