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LinkedIn-精密ターゲティングの設定方法
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedIn広告で精密なターゲティングを行うには、フィルターの単なる追加ではなく、要素の戦略的な組み合わせが重要です。無駄な広告費を抑え、決裁権者へピンポイントに届けるための設定手法をまとめました。
基本となる人物の絞り込みでは、個別の役職名だけに頼ると企業ごとの表現の違いによってターゲットを取りこぼすリスクがあります。確実なのは職種と職位をベースにすることです。これに企業規模や業界を掛け合わせることで、同じ職種でも組織のフェーズに応じた的確なアプローチが可能になります。
配信を最適化させるには、オーディエンスの規模を適切な範囲（数万人から数十万人程度）に収めることが大切です。ターゲットが狭すぎると配信効率が落ちて単価が高騰し、逆に広すぎると関係の薄い層にまで広告が届いて費用対効果が悪化します。
設定時の落とし穴として、デフォルトの仕様による意図しない配信には注意が必要です。ターゲットの範囲を勝手に広げてしまうオーディエンス拡張機能は原則として無効にしてください。地域設定も最近訪れた人ではなく定住している人に変更し、さらに既存顧客や競合他社、購買権限のない層を明確に除外することで予算の浪費を防げます。
手持ちのデータを活かしたアカウントベースドマーケティングも非常に強力です。ターゲット企業のリストを直接アップロードし、そこに職種などの条件を重ねることで、狙った企業の意思決定者だけを狙い撃つことができます。解析タグを用いたサイト訪問者へのリターゲティングなども組み合わせ、関心の高い層を効率よく商談へと導く環境を整えることが成功の鍵となります。
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