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LinkedInで対象外企業の条件を先に決めるべき理由
監修者
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInにおける新規顧客開拓やキャンペーン展開において、ターゲットとして狙うべき企業の条件を設定すること以上に、対象外とする企業の条件を事前に明確化し排除の指定を行っておく設計が極めて重要となります。除外すべき対象を明確に定義しないまま運用を開始することは、リソースの無駄遣いを生むだけでなく、戦略全体の精度を低下させる原因となります。
第一に対象外条件の先決が求められる理由は、限られた予算と営業労力の無駄な消費を未然に防ぐためです。自社の従業員や既存顧客、競合他社、直近で成約に至った企業などをあらかじめ排除対象として指定しない場合、貴重な露出機会やアプローチの手間が新規獲得に寄与しない層へと分散してしまいます。無関係な対象への無駄な投下を遮断することによってのみ、投資対効果の最大化が実現します。
第二に不適切な対象へのアプローチによる運用全体の失敗を回避するためです。明確な基準を持たずに検索や配信の設定を進めた場合、フィルター機能そのものは正しく動作していても、アプローチしている企業群の方向性が根本から外れているという事態に陥ります。ふさわしくない企業規模や業界、成長段階といった条件を排除対象としてあらかじめ定義しておくことが、確度の高い層へ正しく到達するための前提となります。
第三に検索機能におけるノイズを効率的に削ぎ落とし、精度の高いリストを生成するためです。演算子を用いた検索条件の設定において、意思決定権を持たない役職や自社の提供価値に合致しない属性をあらかじめ除外指定しない場合、検索結果に膨大な不適合データが混入します。ノイズとなる条件を初期段階で遮断することにより、真に対応すべきキーマンへ迅速に焦点を絞ることが可能となります。
第四に既存の営業活動との重複や組織内での顧客バッティングを回避するためです。すでに商談が進行している企業やCRMに登録済みの顧客を除外設定に反映させることで、同一企業への重複アプローチを防ぎます。狙うべき企業の特定と排除すべき企業の定義を等しく重要視し、事前の除外設計を徹底することこそが、LinkedIn運用における成果を最大化させる確実な道となります。
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