- ホーム
- ガイド
- Linkedin 活用ガイド
- LinkedIn-企業ページでのリード獲得術
LinkedIn-企業ページでのリード獲得術
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInでのリード獲得は、単にフォロワーの数字を追いかけるゲームではありません。 それは、見栄えの良い看板を立てることよりも、 中身の詰まった質の高い対話をどれだけ生み出せるかの勝負です。
まず、企業ページは単なる会社案内ではなく、24時間働くデジタルの店舗として整えます。 同時に、リーダーや従業員の個人プロフィールも、 訪れた瞬間に解決策が見つかるランディングページへと進化させておく。 会社という大きな看板と、個人の顔が見える信頼感。 この二つが連動して初めて、見込み客は安心して門を叩くことができます。
発信するコンテンツも、AIが書いたような無機質な正論は必要ありません。 自分たちが現場で流した汗や、失敗から学んだ血の通ったストーリー。 そんな独自の視点こそが、溢れる情報の中で相手の指を止める唯一の武器になります。 週に何度も投稿する量より、一通一通が相手の課題を射抜く質を大切にしてください。
そして、いきなり商品を売り込むような、強引な客引きはやめましょう。 まずは相手の投稿に価値あるコメントを残す、 いわばお裾分けのようなギブを積み重ねることから始めます。 自分の発信に反応してくれた温かい相手に対して、 感謝と共にそっと手を差し伸べる。 そんな丁寧な歩み寄りが、驚くほど高い返信率を生み出します。
もし手応えのある投稿が生まれたら、それを広告という風に乗せて、 さらに広い世界へと届けていく。 ウェビナーなどのイベントを通じて、共通の話題で盛り上がる場を作る。 こうした仕掛けを組み合わせることで、 点としての出会いは、確かな商談という名の線へとつながっていきます。
大切なのは、何人に届いたかではなく、何人と深い話ができたか。 データの裏側にいる一人の人間と向き合い、誠実な対話を積み重ねること。 その地道な繰り返しこそが、 結果として最も揺るぎない、収益という名の果実をもたらしてくれるはずです。
関連コラム
