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LinkedIn-HubSpot、Salesforce等との連携手順
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInデータをHubSpotやSalesforceへ連携するには、目的や予算に応じて外部ツールか公式機能かを選択する必要があります。それぞれの具体的な手順をまとめました。
まず、低コストで高度な同期を実現する外部ツールの活用です。Expandiなどのツールでは、設定画面からCRMを選択してログイン認証を行い、フィールドを紐づけるだけで連携が完了します。これにより、接続リクエストや返信といったやり取りがCRMのタイムラインに自動で記録されます。また、拡張機能を使えば、LinkedInの検索結果から連絡先やメールアドレスをワンクリックでCRMへ取り込むことも可能です。
次に、主要CRMが提供する公式のネイティブ統合（SNAP）についてです。CRMの設定画面から機能を有効化し、Sales Navigatorアカウントを接続することで、CRM内で相手のプロフィールを直接確認できるようになります。ただし、この公式連携には双方のプラットフォームで高額な上位プランの契約が必要であり、新しい連絡先の自動作成ができないなどの制限がある点に注意が必要です。
ライセンス費用を抑えつつ、メッセージ履歴の同期や連絡先の自動作成を行いたい場合は、専用の拡張機能を導入するアプローチが推奨されます。
要するに、2026年のシステム構築においては、標準機能の制限を外部ツールで補うモジュール式の連携が主流です。自社の業務フローに合わせ、手入力の負担を最小限にする最適な組み合わせを選ぶことが、営業の生産性を高める鍵となります。
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