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LinkedIn-オーディエンス作成のベストプラクティス
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedIn広告におけるオーディエンス作成は、規模と関連性のバランスを保ち、予算の浪費を防ぐための戦略的な設計が求められます。安定した成果を生み出すためのポイントをまとめました。
オーディエンスの規模は、キャンペーンの目的に合わせて調整します。画像や動画でのリード獲得を狙うなら数万人から十数万人規模が目安となりますが、特定の企業を狙うアカウントベースドマーケティングやメッセージ広告では、より絞り込んだ規模での運用が適しています。異なる規模のオーディエンスを用意し、どれが最も効率よく配信されるかをテストするアプローチも有効です。
関心の高い層を狙うリターゲティングでは、複数の行動シグナルを組み合わせます。ウェブサイトの訪問だけでなく、動画を長く視聴したユーザーやフォームを開いた人を対象に設定してください。さらにこれらをターゲット企業リストと掛け合わせることで、狙いたい組織内の関心層へピンポイントにアプローチできます。失注案件や過去の顧客を対象にした再アプローチも、価値の高い施策となります。
配信の質を保つためには、除外設定の徹底が欠かせません。ターゲットの範囲を意図せず広げてしまう拡張機能は必ず無効にし、既存顧客や競合他社、すでに成果に至ったユーザーを除外して予算の浪費を防ぎます。事前にオーディエンスの属性情報を確認し、実際のペルソナと一致しているかを検証する作業も大切です。
予算と規模のバランスを崩さないための管理も重要です。オーディエンスが狭い状態で予算をかけすぎると同じユーザーに何度も表示されてしまうため、定期的なクリエイティブの入れ替えが必要になります。最初から条件を厳しくしすぎず、ニッチな対象を追う際のリターゲティング期間は長めに設定するなど、配信が滞らないための余裕を持たせることが成功への鍵となります。
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