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LinkedIn-初回アプローチメッセージのパターン
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInでの初回アプローチを成功させるためには、相手を深く観察した事実、関連性、そして負担のない問いかけの３つの要素を取り入れることが重要です。最初のメッセージでの売り込みを避け、返信率を高めるための代表的なアプローチパターンと注意点をまとめました。
まず、最も返信率が高くなるのが相手の行動や変化をきっかけにする手法です。直近の投稿内容への共感や、役職の変更、資金調達といった企業の動きに触れることで、定型文ではないことを証明します。相手のニュースに紐づいた独自の視点を添えて連絡することで、返信の可能性が大幅に向上します。
共通の知人や出身校、所属グループといった接点を提示することも、相手の警戒心を解く上で極めて有効です。温かい紹介を通じたアプローチは、接点のない冷たい連絡に比べて格段に高い確率で繋がりに発展します。同じグループでの活動を拝見した旨を伝え、意見交換を希望するメッセージは自然な繋がりを生み出します。
相手の企業が取り組んでいる課題や業界の流行に焦点を当てたリサーチ型のアプローチも効果的です。業界の最前線に立つ担当者に対して意見を求める形式や、自身の専門領域を明示して今後の機会に向けて関係を築く形式は、営業や求職活動における強力な切り口となります。
作成にあたっての重要な戦略として、単なる承認の獲得ではなく、承認された後の返信を引き出すためにメッセージを個別化します。分析データによると、個別に宛てた一言を添えることで、承認後の返信率は大きく高まります。
また、無料アカウントではメッセージを添えて申請できる回数に制限があるため、広く無言の申請を送りつつ、重要なターゲットに絞ってメッセージ枠を消費する戦略が求められます。
メッセージの長さは簡潔さを保ち、短い構成に抑えることで読まれる確率が上がります。初回メッセージは関係のドアを開くことのみが目的であるため、面談の打診やサービスの紹介は避け、繋がりが承認された後のフォローアップで提案を行うのが鉄則となります。
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