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LinkedInで社内推進者が説明しやすい材料を用意する
監修者
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInで接触した社内推進者が、自社内での提案や経営陣への説明を円滑に進められるよう、客観的な実証データや他社の成功事例といった具体的な説明材料を事前に提供することは、検討の停滞を防ぎ商談の成約率を飛躍的に高める強力な戦略となります。自社製品の売込みを目的とするのではなく、推進者が社内で提示しやすい根拠を構造化して提供するための要領を記述します。
経営層や意思決定層に対する説得においては、定量的な投資対効果や自習と組織的取り組みの成果ギャップを示すデータが効果的です。単にツールを導入・配布するだけのアプローチと、組織的な研修を伴う導入とでは習熟度や成果創出の速度に明確な差が生じるという実証データを提示します。これにより、経営陣が最も関心を持つ投資に対するリターンと、組織的支援の必要性を客観的に証明することが可能となります。
現場の担当者や同僚に対する説得においては、具体的な業務時間の削減効果や作業効率の劇的な変化を示す他社の導入事例が有効です。週あたりの削減時間や作業工程の大幅な短縮といった数値を伴う実例を提示することで、導入後の具体的なイメージを提示し、現場レベルでの拒絶反応を和らげ当事者意識を醸成します。
推進者がそのまま社内の企画書や共有チャネルへ転用できる形式で情報を整理し提供することが運用の鍵となります。背景にあるグローバルな課題感、先進企業の取り組み事例、期待される定量的成果をコンパクトなデータシートとして提供することにより、推進者が社内調整にかける労力を最小化させます。
自社の提案内容を直接売り込むのではなく、社内推進者が組織内での合意形成を図るための武器と根拠を提供し続ける姿勢こそが、相手の社内プロセスを強力に後押しし、大型受注へと導く確実な道となります。
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