- ホーム
- ガイド
- Linkedin 活用ガイド
- LinkedInで既存の失注企業から除外条件を学ぶ
LinkedInで既存の失注企業から除外条件を学ぶ
監修者
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInにおける新規顧客開拓やキャンペーン展開において、過去の失注企業から得られたデータを分析し、そこから除外条件を割り出してアプローチ対象を削ぎ落とする手法は、無駄な露出や無意味な営業アプローチを劇的に削減するための極めて高度な戦略となります。単に成功事例のみを追うのではなく、失敗のパターンを反面教師としてアプローチ条件の精度を高める手順を記述します。
管理システム内に蓄積された失注データの自動連動と直接的な排除から着手します。過去に商談が破談に終わった企業群や解約に至ったアカウント、あるいは既存の取引先の情報をプラットフォームの配信管理画面と同期させ、アプローチの対象から除外する設定を行います。成約に至る可能性の極めて低い企業群やアプローチが不要な既存接点へ貴重な資源を投下する無駄を未然に遮断します。
失注事例の共通点から自社に適合しない属性を逆引きし、定義の修正を行います。契約単価が著しく低いセグメントや受注までの検討期間が異常に長い層、あるいは相見積もりの取得のみを目的とする企業規模の条件を定量的に抽出します。特定の従業員規模以下や自社の強みが発揮できない技術環境を持つ企業群を除外条件として明確な数値で定義することにより、営業組織を疲弊させる不適合な案件の流入を防ぎます。
検索ツールやリスト構築機能における除外設定を駆使してアプローチリストを鋭く削ぎ落とします。意思決定権を持たない担当者の役職や自社製品と適合しない属性の役職名を直接除外指定することにより、意思決定者のみに焦点を絞ります。属性指定の検索においては自己申告の揺らぎが発生しやすいため、含める条件を過度に狭める手法ではなく、不適合であることが確実な業界のみを除外指定する運用を徹底することが、優良な機会の逸失を防ぐ最善策となります。
過去の失注という貴重なデータを分析し、ターゲットに含めない条件を事前の設計に組み込み続ける姿勢こそが、獲得コストの最適化を実現し、営業活動全体の成果を極大化させる確実な道となります。
関連コラム
