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LinkedInで業界分類より用途から見込み客を探す
監修者
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInにおいて、単なる業界分類や職種といった表面的な属性検索に依存したアプローチは、自社の製品やサービスを真に必要としている層を見落とす要因となります。競合他社との差別化を図り、受注精度の高い見込み客を獲得するためには、企業が抱える具体的な用途や課題の顕在化といった行動データや状況からターゲットを特定する視点が不可欠となります。意図やニーズを正確に捉え、最適なタイミングで接触を図るための実践的な手順を記述します。
対象企業が導入している既存の技術環境やソフトウェア群の特定から着手します。高度な検索機能を活用し、自社システムと接続可能なツールを使っている企業や、リプレイスを狙いたい競合製品を導入済みの企業をピンポイントで抽出します。外部のデータベースなどを連携させることで、特定の技術構成を持つ企業を精査し、意思決定層への直接的なアプローチを可能にする基盤を構築します。これにより、製品の適合性が最初から保証された状態での提案が実現します。
投稿や対話の中に現れる購買のサインを直接捉える観察の手法が重要となります。特定の用途に応じた推奨ツールを尋ねる発言や、既存システムに対する不満、他社製品への切り替えを示唆する発言は、きわめて強い購買意欲の表れとなります。タイムライン上の表面的な投稿だけでなく、返信欄の深部に至るまで顧客の発言を継続して追跡することにより、潜在しているシステム導入の用途やリプレイスの意図を正確に捉えることが可能となります。
用途やニーズが最も高まる特定の変化の機会を捉えたアプローチを展開します。役員や部門責任者などの意思決定者が転職や昇進によって新たな役職に就任した直後の時期は、既存のツール群の見直しや新規ベンダーの評価が集中して行われる傾向があります。組織の体制変更という行動の変化をシグナルとして捉え、就任初期の予算配分時期に合わせて導入提案を行うことが、検討の土台に上る確率を格段に高めます。
属性による絞り込みから脱却し、企業が抱える用途、不満のサイン、体制の変更という立体的な条件を掛け合わせるアプローチこそが、今まさに製品を必要としている確度の高い顧客群を確実に特定し、営業の成果を最大化させる道となります。
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