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LinkedIn-海外営業担当者のためのアカウント戦略
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
海外営業におけるLinkedInの活用は、単なるネットワーキングの枠を超え、世界中の顧客を引き寄せて離さない強力な営業システムを構築することに他なりません。
それは、個人の勘に頼る活動ではなく、インバウンドとアウトバウンドが歯車のように噛み合う構造体として設計する必要があります。
まず、その土台となるプロフィールは、単なる職歴書ではなく、海外市場という大海原に立てるあなたのミニウェブサイトです。
ターゲットとする地域のバイヤーが使う専門用語をキーワードとして散りばめ、アルゴリズムに自分の立ち位置を正しく認識させる。
このメタデータの設計が、見えないところであなたを適切な顧客へと結びつける磁石になります。
次に、日々の発信は、相手の視線を釘付けにするコンテンツエンジンとして機能させます。
今の時代、大切なのは一瞬のインパクトよりも、どれだけ長く相手の時間を奪えるか、という滞在時間の設計です。
思わず指を止めてスワイプしたくなる画像や動画を使い、情報を段階的に開示していく。
さらに、短いヒントから深い解説へと誘導する連鎖を作ることで、相手をあなたの専門性という名の深い沼へと誘い込みます。
このインバウンドの網にかかった反応は、すべて攻めのシグナルに変わります。
投稿に反応した人の動向を逃さず、冷たい飛び込みではなく、体温を感じる温かいアプローチへとつなげていく。
ターゲットの投稿に質の高いコメントを残すことも、ネットワークの境界線を広げるための立派な営業活動の一部です。
そして、このシステムを動かしっぱなしにせず、データを見て常にチューニングする仕組みも欠かせません。
どの国で、どんな話題が、どれだけの人を動かしたのか。
そのフィードバックを糧に、自分自身のプレゼン会場を常にアップデートし続ける。
一貫した基盤を作り、相手の時間を奪うコンテンツを流し、データに基づいたアプローチを仕掛ける。
この構造を正しく組み上げることが、海外という広大な市場で、再現性のある成果を上げ続けるための最強の武器になります。
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