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InMailの効率的な使い方
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInのInMailを効率的に使うコツは、限られた送信枠を最大限に活かし、最小限の手間で質の高い反応を引き出すことにあります。
まずはメッセージの構成を徹底的に削ぎ落とします。
本文は400文字以内に収めるのが理想です。短いメッセージは返信率が2割以上高まるというデータもあります。件名は親しみやすさを重視し、内容は自分ではなく相手の課題や最近の活動に焦点を当てます。個別化したメッセージは、一律のテンプレートより確実に応答率を上げます。最後は、15分程度の短い対話を提案するなど、相手が即答できる負担の少ない問いかけで締めます。
次に送信のタイミングとクレジットの管理を工夫します。
一般的には火曜日から木曜日の営業時間が推奨されますが、あえて競合が少ない日曜日に送って受信トレイで目立たせる手法も有効です。また、無料で送れるオープンプロフィールのユーザーを優先的に狙うことで、月々のクレジットを節約できます。返信があればクレジットが返還される仕組みを活かし、常に返信したくなる質を維持することが実質的な送信数を増やすコツです。
さらにAIや外部ツールを活用してスケールさせます。
最新のAIアシスタント機能を使えば、相手に合わせた個別化メッセージを複数名に一括で下書きして送信できます。ただし、アカウント制限を避けるため、極端な大量送信は控えるといった安全策も欠かせません。1通目で反応がなくても、1週間から2週間後に一度フォローアップを入れるだけで、成功率は大きく改善します。
結局のところ、効率化の本質はシステムで手間を省きつつ、相手の心に届く一言を添えることにあります。
データの裏付けに基づいたタイミングで、AIを味方につけながら誠実な言葉を届ける。その合理的な運用の積み重ねこそが、限られたリソースで最大の成約を生み出す鍵となります。
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