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展示会に代わるLinkedIn活用法
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
展示会などの対面イベントに依存せず、年間を通じて見込み客や意思決定者との関係を構築・維持できるのがLinkedInの強みです。展示会に代わる強力なマーケティング手法をまとめました。
展示会ブースの代わりに、オンラインイベントを簡単に立ち上げられるイベント機能が有効です。参加者専用のフィードを活用して動画や資料を共有し、事前の自己紹介を促すことで密なコミュニティを形成できます。ページ内で定期的にアンケートを実施すれば、参加者の関心を収集でき、その後の営業アプローチの貴重なデータとなります。
特定の期間しか開催されない展示会とは異なり、24時間いつでも持続的なネットワーキングが可能です。共通の関心事に触れたメッセージを添えて繋がりリクエストを送り、相手の投稿へのコメントを通じて自然な形で信頼関係を築きます。すぐの売り込みを避け、関係構築を優先することが重要です。
製品をアピールする代わりに、質の高いコンテンツを発信して専門家としての地位を確立するブランディングも効果的です。ニュースレターなどを活用して関心を引きつけます。オンライン上の展示ブースとなるプロフィール画面は、専門性を示す見出しや実績を記載し、常に最新の状態に整えておきます。
さらに、業界特化型のグループに参加して有益な議論に加わることで、ターゲット層へ自然に認知を広げられます。個別に個別化したメッセージを送るダイレクトメッセージや、ターゲットを絞った有料広告を組み合わせることで、イベント告知やコンテンツの拡散を素早く行えます。展示会の予算をオンラインに振り向けることで、より高い投資対効果が期待できます。
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