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LinkedInで同一企業の複数部署へ接触する順番を決める
監修者
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
同一企業内の複数部署に対して接点を構築する多面的アプローチは、単一の担当者に依存するリスクを排し、組織全体への浸透を図る上で極めて有効な戦略となります。無計画な同時一斉送信や不適切な順序での接触は、社内での警戒や不信感を招く要因となるため、規律ある段階的アプローチを設計するための要領を記述します。
実務を担う現場部門との対話から着手します。いきなり製品の提案や売り込みを行うのではなく、共通の専門領域に基づいた知見の交換や業務課題に関する相談を通じて、現場の運用実態やボトルネックとなっている要因を把握します。この段階で得られる解像度の高い現場情報や、適切な担当者への社内紹介が、次の段階へ展開するための強固な足がかりとなります。
現場部門との対話から得られた知見をもとに、隣接する関連部門や横断的な組織へと接触の範囲を広げます。対象企業が組織全体として推進している取り組みや部門間の連携状況に対する理解を示しながら接触を図ることで、単なる外部からの売り込みではなく、企業課題を深く理解したパートナーとしての信頼性を醸成します。
現場や関連部門から集積した具体的な課題データや事実関係を裏付けとして、部門責任者や役員などの意思決定層へアプローチを展開します。一般的な抽象論を排し、対象組織の現状に即した解決策を提示することにより、画一的なメッセージとは一線を画す説得力を持った商談化を実現します。
同一企業内の異なる関係者へ接触する際は、時間的な間隔を適切に確保することが運用の鉄則となります。同一の文面を複数部署へ同時に送付する手法を厳格に禁じ、一定期間の反応を確認した上で順次次の対象へと移行します。プラットフォーム上の接続申請と業務用電子メールを適切に組み合わせることで、多忙なキーパーソンとの確実な接点を確保します。
現場での事実把握から関連部門の巻き込み、意思決定層への提案へと段階的に展開していく順序設計こそが、社内での警戒を回避し、組織的な合意形成を迅速に達成する道となります。
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