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LinkedIn-一次、二次、三次つながりの活用法
監修者
株式会社コスパ・テクノロジ-ズ 代表取締役
中島 嘉一
SNSリンク：https://linktr.ee/nakajima
株式会社コスパ・テクノロジーズ 代表取締役。
愛媛大学情報工学部卒業後、船井電機にて中国駐在し5,000人規模の組織管理とウォルマート向け海外営業を担当。
上海で起業し通算10年の中国ビジネス経験を持つ。Web制作・デジタルマーケティング歴13年以上で現在は英語圏・中華圏を中心とした海外展開支援のスペシャリストとして活動。
多言語Webサイト構築、越境EC、SNS・広告運用を駆使して企業の海外顧客開拓から、国内向けWebサイト制作・ブランディングまで、戦略立案から実行まで一貫サポート。
海外ビジネスに関するセミナーやイベントに登壇するほか、SNS総フォロワー5万人以上、中小機構海外販路開拓アドバイザーとして中小企業から上場企業まで幅広く支援実績を持つ。
LinkedInでのつながりは、自分を中心とした波紋のようなものです。
1次、2次、3次と広がるこの距離感を理解するだけで、
ネットワークの育て方は劇的に変わります。
まず、直接つながっている1次の方々は、すでに握手を済ませた仲間です。
ここでは、過度なアピールはいりません。
近況を伺ったり、相手に役立ちそうな情報をそっと共有したり。
そんな「価値の提供」を続けることで、信頼の根を深く張ることが大切です。
次に、共通の知人がいる2次の方々は、もっとも可能性を秘めた層です。
いきなりリクエストを送るのではなく、まずは相手の投稿にいいねを押すなど、
遠くから手を振るような「ウォームアップ」から始めてみてください。
「〇〇さんの投稿で拝見しました」という共通点があるだけで、
見ず知らずの誰かから、信頼できる候補へと一瞬で変わります。
そして、さらにその先にいる3次の方々は、未知の可能性が眠る新天地です。
直接の接点がない分、ここでは自分の実績という「看板」がモノを言います。
共通の知人を探して紹介を頼んだり、相手の仕事への敬意を込めた
メッセージを送ることで、少しずつ距離を縮めていく粘り強さが求められます。
ネットワークを広げることは、単に数字を増やすことではありません。
それぞれの距離に合わせた歩み寄りをすることで、
点と点が結びつき、思いもよらないチャンスが舞い込んでくるようになります。
まずは自分の1次つながりリストを眺めて、
最近ご無沙汰している方に、一言メッセージを送ることから始めてみましょう。
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